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空气能热水器楼盘配套市场前景向好

时间:2013-11-5 8:51:00 来源:春光空气能

  在能源价格日益高攀的环境下,具有低碳、节能高效的空气能产品逐渐得到消费者的青睐。随着人们的生活水平逐渐提高,空气能热水器更是在蓬勃的房产发展下释放出更多刚性需求。空气能各厂家都以此为发展契机,纷纷进驻楼盘市场,希望在偌大的市场中占据先机。

  成熟地区的市民首选

  空气能在国内发展已有十个年头,但为何近年才在蓬勃的楼盘市场兴起?虽然空气能低碳环保、节能安全,但占用空间、认知度低、价格贵……这些都是民众之前对空气能印象的真实反映。近年来,空气能技术成熟使制造成本的大幅压缩,以及更多细分产品的推出,经过后期的系统包装与营销策略推广,先部分成熟地区到了非常高的认知接受层面,楼盘配套、酒店公寓将它列为首选。

  高端产品新房配套走俏

  随着人们生活水平的提高,人们对于生活品质的追求已不仅仅局限于实用层面,除了产品的实用价值之外,还会考虑产品的审美价值和节能价值。时尚与节能兼备的空气能节能产品自然成为众多高端家庭的新宠。同时,在国家政策的引导下,以及房地产市场走向节能化,许多新建楼盘都将空气能产品作为装修节能配置的首选。

  必争之地追求策略营销

  近年来,在国家节能政策以及低碳生活倡导下,空气能热水品牌众多,琳琅满目,已经进入了白热化的竞争阶段。经销商的“坐等”模式已经不能适应空气能市场发展的变化,所谓“坐等”模式即坐在门店等顾客上门咨询。但随着竞争市场的激烈,消费者已从感性消费转变为理性消费,一味依靠产品的节能性能去开拓市场往往是不够吸引力的,如何将产品有效地推广开来成为经销商的当务之急。部分有先见之明的经销商已经将广告推广的触角延伸至各大楼盘,纷纷把楼盘作为家用机销售的重要阵地,其广告手法也形式多样。除了传统的楼体、车体广告之外,经销商还制定了一套楼盘推广策略,从楼盘的房子结构、均价、装修风格、入住量、商业配套完善等进行全方位初期调研,针对精确的目标客户进行策略营销。

  另一种更为常用的推广方式是在目标楼盘周围设立品牌专卖店。品牌专卖店作为公司形象的代表,其地点的选址并不是仓促决定的,而是经过市场调查人员长期深入市场所决定的。其选址地点不仅是繁华路段,还要根据产品的目标消费人群决定的。在确定好选址之后,经销商往往会进行品牌专卖店开张的前期预热,其预热方法主要是在小区附近投放电梯广告、楼道广告等,让消费者在日常活动中潜移默化地接受企业信息;或者在节假日期间,经销商在目标小区租用场地,进行有效的品牌推广活动。当然这两种宣传方式并不一定是最有效的,最终还是需要结合企业自身的实际情况来决定。鉴于某些地区的空气能认知度仍然偏低,小编认为采用组合式的营销推广方式最为适合,以扩大企业推广的宣传面。

  在各大空气能企业的大力宣传推广,具有高效节能的空气能热水器逐渐得到民众的高度认可。楼盘作为高端节能产品的重要消费根据地,当然深受当地市民的热烈追捧。随着空气能产品的进一步技术更新与品质的提升,将会有更多细分市场的空气能产品满足市场需求。

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